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御宅

第148章 商道

兰生哈笑,“你知道我会说这样的话,故意不吃?”

兰生刹那以为自己错听,一回头。却见真是那人。双手拄杖。撑出正堂门槛。

他身旁一粒豌豆,走路总有蹦跳感,冲她高兴得打招呼。“兰……子妃娘娘!”

豌豆鼓起腮帮子,“都是我吃的,不吐!”

景荻垂着眼帘,抿嘴,却是憋笑辛苦。

“这世上能让我掏心挖肺的人一个也没有,娘娘有么?”咳一声,病青的凹面染了橘光,显得饱满些。然而,他的眼老是睁不开,就看不出本颜。

“一个还没有。”兰生所答却并非照搬,“我与少东家不同之处在于,我虽难信他人,但仍相信会有让我信任的人出现,或者在某事上会全心全意信一个人。锦绣山庄中,少东家说包我全料时,我便是全心信少东家的。我以为你是君子,而君子之诺重于山。”

“我是商人,商人唯利是图。”担不起君子之名,“你来之前,常沫已同全城供材商打过招呼,大家一致同意拒你于门外。”

“长风造要对付我,你也不是不知道,若直说不卖,我自然去找别的法子,不会怨你。可少东家欺瞒我,一边答应一边又换了劣等新木给我,本是迫于长风造势力有情可原,如今却和长风造一样恶劣。”不必骗她。

景荻沉默良久,“娘娘既然这么说了,也容我实话实说。”

兰生哼笑,“今后各走各路,今日开诚布公,少东家请说。我竟不知道此事上自己还有不对的地方。”

“你预算一百五十两,这价实在不高,我曾说松木最为适宜,若你同意,我不会换木。你到一家铺子买东西,讨价还价固然无错,却不能压得卖家无利可图,只自己满意。”造宅也要经商,她一直我行我素会付出很大代价,景荻看得清楚。

“那是因为我们彼此认识。”桌友啊。

“因为一桌吃过饭,我就可以本钱买货给你?因为一桌吃过饭,你不给我赚利我还得荣幸?兰姑娘,即便是亲兄弟,做生意也不能如此。人情是一回事,买卖是一回事,而且你没提过人情,以为我赚得不少,让价是理所当然公平的,并没有为他人作想,自私至极。就好像得了好处,还觉得给别人好处,自己吃亏。”所以他以此告诫她,“你若不是仗着人情,为何货到不验?”

兰生心头一震,“我若说卖个人情给我--”是了,她没验,想着是他给的。

“我自然卖人情给你,告诉你这笔生意我赔钱。”买卖要给彼此余地,把人逼急了,后续出问题就是自找的,“换作你是我,你会如何?”

会很讨厌这样的人。摆着不靠交情,其实拿交情换好处的恶劣嘴脸。兰生不语,叹口长气。

“我来,就是把话说清楚。我知你必定心里怨我不讲情面,今后不与我做买卖也无妨,但请兰姑娘记住,你可以尽自己最大的努力去做事,但不能想着自己是唯一努力的人。你给自己留余地,也要给别人留余地。”景荻说罢起身,“求人也需诚心求,傲气十足会吃亏。”

哑口无言,她才知犯了自以为是的毛病。景荻没说错。她凭什么在他庄上耍赖,凭什么在明知本钱少的情况下要买上好的木,因为她凭着交情却不想承认自己拉关系,把自己置于公平的境地,沾沾自喜,还觉得双赢。

“劣质新木只值五十两,兰姑娘还有一百两可用,我那儿存上好松木一批,保本给你,明日让人来运吧。”他但唤豌豆,小丫头立刻跑来,不知偷听了多久。

“景少东!”她叫住他,“你终究还是卖了人情给我。”

“我叔父说过,聪明的生意人两边不得罪。对长风造我并未背信,对桌友姑娘仍来得及补偿。再好的木材今日也会变成废堆,至少我帮你存得这批松木还能再供终祭。”景荻转过身来,面上露出一种笑,兰生从未见过,没有死气。

兰生眸中微亮,“听起来,?少东家觉得我未必输到底。”

“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。只要抬出这个身份,你不必出面,庆云坊的宅子谁还敢说不能造。我听说六皇子病况稳定,只要皇上未放弃他,他仍可能是太子,民间再大的组织也得俯首听命。到时候,祭白羊就是装样子了。”景荻的法子不新鲜,又道,“你该知祭白羊无人能过的原因,不是你的技艺不够高本钱不够多,是长风造人多势众,不容你入行。你想要入行,只能另辟蹊径。”

“你还说常海公道。”公道在哪儿?

“祭白羊是他们立威仪式,每几年要行一次,稳固长风造业霸位。既是立威,结果绝不能不利于长风,所以手段霸道。但常海在行内自有公道的一套规矩,不然镇不住。”公道也是相对的。

“所以,我只有拿身份欺负人?”没得选?

“能有欺负人的身份已是你的运气。若你实在骄傲,不如到此为止。”不难作决定。

“少东家是第二个让我到此为止的人,个个都真心实意。”兰生倒茶,端杯送客,“少东家教兰生生意之道,兰生谨记,不过,多半要辜负那批特存的好松木了。”

“你不要了?”景荻有些愕然,他以为她会执拗到底。

“不要了。”木头不能赢,要来做什么?

景荻走后,兰生吃饭后就早早睡下,第二天一早进书房,三餐从窗里递入,闭门不出。

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明珍五官都纠一起了,月珍用力拽住她,对兰生再一福,“娘娘说的是,奴婢们告退。”

兰生看明珍边走边不甘心地撞月珍,脚步快一步慢两步,能瞧出心里上着火。她但冷笑,这么看来,选六皇子嫁还不错。如果选了泫冉,让那位云华郡主弄上火又委屈的。就是自己了。正压侧,妻压妾,太天经地义。反之则是逆袭,实难讨喜,与本身好坏无关。她娘逆袭成功,却背负了多少骂,连她都曾不屑,但渐渐发现她娘的品性其实不糟糕,就是十分自我而已,跟她一样。

“豌豆尝了,有花姑娘说新来的厨娘叫冯娘,除了冯娘子,还有谁?”景荻慢慢走进亭子,慢慢坐下。

有花要进亭子,却叫豌豆拉住。

明珍皱眉,正要再说,却让月珍轻轻拉了下袖子。

“一直觉得子妃娘娘能干。果然家事也处理得干脆。六皇子的宠姬似乎要吃苦头了。”化不开浓病的咳气,声线嘶哑,尾音总虚散。

“有花姐姐,我想去看看冯娘,向她讨教作粥的法子。只有她的粥,公子才能喝下一碗去。”小丫头不容分说将人带走。

风亭中点了灯,不华丽。兰生不喜欢金,院里所有灯片灯纸全换成轻暖明亮的橙色。香儿有花都不在,以为没人上茶,小坡子送来茶壶茶杯,又跑走了。

“你这里的人似乎都很机灵。”景荻没有给自己倒茶。

明珍脱口而出,“什么差事?”

“这我也不好说,看哪里需要人。”兰生挑了挑眉,凤眸俏笑,“两位既然是宫里出来的,想来能干得很,毕竟哪里的差事都不如宫中难为。六殿下如此器重你们,我可不好浪费了两位的才能。我也告诉你们一句心里话,嫁出去的女儿吃着娘家饭,虽说都是为了夫君的安康,但也不好带着太多吃白饭的人。所以无论是伴我陪嫁的,还是随六殿下出宫的,都得本份做事,最好一人当成两人来用。”

第148章 商道

“娘娘说得一点不错。今日长风祭白羊,娘娘心情一定不好,景某怎能只顾自己。哪怕冯娘子的手艺让娘娘私藏了,令人垂涎三尺。改日,娘娘心情好了,再招待景某如何?”

他什么都知道,就是什么都不告诉她!

兰生深呼吸,让烧裂的心面稍稍冷结,坐下来待客,“少东家一口没尝,怎知冯娘子在我这儿?”

兰生也不帮他张罗,“似乎很机灵,还似乎很听话,说得很漂亮,做得也真像那么回事,但人心难料,用着干些杂活就罢了,不敢掏心挖肺。少东家以为呢?”

这夜徐风,不知是否因着灯色的关系,或者春深了,很舒适舒展。

“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。”兰生沉面,原来冷静得只是表层,心火仍旺,“这是谁啊?怎么还敢上门充当客人?刚才那盘点心吃下去没有?给我吐出来!”

月珍恬静如晨露,福身谢过,“娘娘若有差遣,尽管吩咐。奴婢们是六殿下的人,也是娘娘的人。如今殿下身体欠安,一切听凭娘娘作主。”

兰生笑道,“外院客居是离这儿最近又算得舒适的唯一居所了,这会儿一位圣女的贵客住着,还有几间空房。家里上上下下都忙成一团,你们两位有心帮忙就最好不过。吴管事和钱管事是北院主管,你二人暂由他们安排差事,等六殿下醒了,我会再问他的意思。”

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